先日、クライアント様からチラシ広告の成果報告をいただきました。
まずはクライアント様のチラシ広告を出すまでの経緯をお伝えします。
■ホッ〇ペッパーでの新規集客
ホッ〇ペッパーでの新規集客をしばらくされていたようですが、、、
ほとんどのお客さんがリピートしないという悪循環になっていました。
しかし、売上は欲しいので、毎回ホットペッパーに掲載をするが、ＬＴＶを上げることができないので、毎月赤字になります。
クライアント様曰く、ホットペッパーからのお客さんは、ホットペッパー内でのサロン探しをしているわけで（キャンペーン価格のお店だけをグルグル回っている）お店として売りたいメニューに価値を感じてもらえない客層とのこと。
私がずっと感じていたことの１つですね。
■悶々とされていた時に、チラシ広告はどうなのかなと？
半年ほど前にクライアント様とはセミナーで知り合いましたが、しばらくしてからチラシ広告のご相談を受けました。
当時、クライアント様の心の中は、、、いまどきチラシで集客できるのか？と半信半疑でいたと思います。
これだけネット社会になって、美容室でも紙広告を出すところもすっかり少なくなっていますので、どうなるのか不安でしたでしょう。
■結果は、、、
私のサロンで実際に使っているチラシ広告をほぼそのままで、内容をクライアント様のお店のメニューに変換しただけのチラシ広告ですが、良い成果が出たようです。
１回の広告だけで、広告費を回収するということができたので十分な成果です。
重要なのは、次回予約までいただけているというこです。
次回予約をいただいていることで、次の広告を出すための資金ができます。
ここで得た利益を次の広告に投資できなければ、利益を生む好循環のサイクルに入れません。
■同じ広告で集客できるようになる
今回のクライアント様は、この広告で自動的に集客ができるようになっていくでしょう。
小規模サロンの経営者にとって新規集客は、とてもハードルが高い障害でしょうが、このように成果の出る広告を作れたらしばらく新規集客には困りません。
私のサロンの広告で長く使用しているものは、２年以上同じ内容の広告を使い続けていますよ。
■実は広告に正解はありません
広告の正解とは集客できるもので、集客できない広告は内容を改善し、もう一度マーケットでテストをすることです。
常に広告内容の改善の余地があるかの判断をしなければなりません。
あなたの来てほしい見込客にしっかりと伝わる広告ができることで、あなたの美容室に利益をもたらすことでしょう。
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