広告を出して集客数が多いとか少ないなどの成果だけにとらわれずに、集客が継続的にできて、広告を投資として収益性を保つにはどうしたらいいのか？
結果として１番成果が出しやすい事は、、、
「高単価メニュー」を売る事です。
※以下、ここでの新規客はチラシ広告を見て来店しているとします。
〇〇カラーを施術しに来たお客さんの場合、〇〇カラーの通常価格が１００００円で、お試し価格５０００円とします。
もう一つ違うパターンのチラシのメニュー、〇〇カラーの通常価格を２００００円、お試し価格を１００００円としたら？
同じメニューで同じ半額でも支払金額は２倍の差があります。
しかし集客するにあたり、金額だけを見たら安い金額の方が集客数は多くなりますが、ここで間違ってはいけないことは、金額だけで来るお客さんはリピートしにくい人達です。
チラシに魅力的な価値を伝える事ができ、金額ではなくメニューそのものに魅力を感じ、価値を感じて来られるお客さんを集める事が重要です。
新規客が１回の支払金額で２倍の差があるという事は、新規数が同じなら投資回収率は２倍です。
ここでの利益を次回の広告に回して行く事で広告を投資として回せていけます。
さらに集客した新規のお客さんは「金額ではなくメニューそのものの魅力、価値で来店されているので」リピート率も高いです。
リピート率が高ければＬＴＶ（生涯顧客価値）が上がるので利益がしっかり出ます。
チラシでの新規集客をより効果的にするには、高単価メニューでチラシ集客してみると、広告を投資として出し続けることができるようになりますよ。
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